自2023年11月博通完成对VMware的收购以来，博通做出了诸多调整，引发了一些用户与合作伙伴的不安。博通对VMware用户许可证政策的调整，最近还向永久许可证用户发出勒令停止通知函——若不续费将无法获得新版本及安全补丁等支持，进一步加剧了这种不确定性。这一系列举措不仅让VMware用户开始寻找替代方案，也让其合作伙伴对与Nutanix的合作意愿显著增强。

在此背景下，Nutanix Next 2025大会成为了很好地观察这一市场新动向的窗口。Nutanix Next是Nutanix一年一度的技术与用户盛会，其定位与VMware曾经的VMworld（现更名为VMware Explore）相当。

过去，由于VMware的行业领先地位，Nutanix Next大会并未受到太多关注，但随着VMware被博通收购，其市场地位的变化为Nutanix Next大会带来了前所未有的关注度。

根据Nutanix公开的信息，本届大会现场参展人数显著增加，赞助商数量从去年的55家激增至85家。重磅合作消息频出，包括英伟达、Pure Storage、思科、谷歌、AWS和Citrix等科技巨头均与Nutanix建立了深度合作关系，无论是合作伙伴的数量还是合作层级均达到了前所未有的高度。

携手Pure、思科，强化超融合解决方案

众所周知，Nutanix因超融合出道，但超融合“一哥”一直是VMware。VMware与戴尔合作的VxRail一度是市场上最热门的超融合一体机。随着VMware被收购，VMware与戴尔之间亲密关系出现了松动，Nutanix看到了机会。

去年，Nutanix宣布与戴尔达成合作，Nutanix的超融合支持戴尔的存储产品PowerFlex，那是Nutanix推出的首个可以使用外部存储的超融合解决方案。为了此次合作，Nutanix首次实现了计算、存储紧耦合的解绑，以帮助用户借助Nutanix来管理外部存储，从而为备份和优化部署提供更大的灵活性。很显然，双方在工程层面做了大量工作。

今年的Nutanix Next大会上，Nutanix宣布与戴尔合作的这一解决方案已经正式上市开售。同时，Nutanix还宣布将这种合伙模式扩展到Pure Storage：Pure Storage的存储服务（如虚拟机级别的快照功能和大规模的数据压缩能力）全部整合进Nutanix Prism这一虚拟数据中心管理平台中。

Nutanix CEO Rajiv Ramaswami表示，Nutanix仍然坚信软件定义存储在技术上更优越，但用户并不会迅速改变其基础设施架构。为了吸引更多客户——尤其是那些对VMware感到失望甚至愤怒的用户——Nutanix需要支持外部存储。

值得一提的是，Rajiv Ramaswami曾担任过VMware产品和云服务的首席运营官（COO）。在他任职期间，他领导了VMware的一些重要收购，并在公司向订阅和服务模式转型中发挥了关键作用。

除了与Pure Storage在HCI领域开展合作之外，Nutanix还将其产品拓展到FlashStack融合基础设施设计方案之中。

FlashStack是思科、Pure Storage联合推出的融合基础设施，以前的配置为思科的UCS服务器和网络设备，搭配Pure Storage FlashArray或FlashBlade存储系统。而新的FlashStack配置将整合Nutanix的计算、Pure Storage的存储和Cisco的网络设备，并与Cisco Intersight进行深度整合，从而为Pure Storage和Nutanix集群提供统一视图，以完整展示整个运行环境的状态。

深化混合云布局，Nutanix AOS登陆AWS

2016年，为了支持私有云向公有云迁移，VMware曾携手AWS推出了VMware Cloud on AWS，受到了客户的欢迎，后来VMware又把这种合作拓展到Google云、Azure以及Oracle云。

Nutanix也有类似的解决方案。2020年与AWS合作，率先在裸金属上提供Nutanix的解决方案；2022年与Azure合作，实现了这一目标。今年新增了对谷歌云的支持。Nutanix Next大会上Nutanix宣布其软件栈已经可以在谷歌云上运行。

Nutanix另一个面向混合云的动作是Nutanix AOS，大会上已经宣布其在AWS上可用，支持Amazon EKS。

Nutanix AOS是云原生的OS，可以运行在Kubernetes之上。有了AOS后，如果要将虚拟化平台和AOS迁移到公有云中，就不再需要云服务商特别提供裸金属节点的支持。这意味着企业现在可以享有充分的可移植性，不仅可以在本地或虚拟机中使用，也可以在公有云中使用，在云原生环境中实现与本地一致的Kubernetes体验。而且，AOS支持不同的虚拟化平台，无论是Nutanix的Acropolis Hypervisor还是VMware的vSphere。

另外，Nutanix AOS还适用于边缘计算场景中。在这类环境通常部署的更小、更专用的节点，并将资源环境“精简”到裸金属Linux层面。如果运行云原生AOS，无需hypervisor，只要运行Nutanix的Kubernetes平台，就可以获得统一的数据服务。

拥抱AI浪潮，Nutanix Enterprise AI更新

随着生成式AI的崛起，IT基础架构对生成式AI的支持成为一种必需。有预测称，到今年年底，几乎每一家知名组织都将在其系统中运行AI代理。

生成式AI与传统应用系统的一个重要的区别是要大量使用GPU来支持各种大模型，这对传统IT基础架构提出了新的要求。紧跟时代的步伐，Nutanix推出了Nutanix Enterprise AI。

在今年的大会发布了Nutanix Enterprise AI 的最新版，重点增强了与 Nvidia AI Enterprise、Nvidia NIM 微服务 以及 Nvidia NeMo 框架 的深度集成。

现在，通过Nutanix Enterprise AI，Nutanix客户可以使用英伟达的NeMo推理代理，还可以通过Nvidia AI Enterprise选择不同的大语言模型（LLM），并访问英伟达的模型来为生产级环境服务。

Nutanix 称，其目标是简化客户在各类数字基础设施上构建、运行和安全管理模型及推理服务的流程——无论是在边缘计算环境、数据中心，还是任何符合云原生计算基金会（CNCF）认证的Kubernetes环境中。

在今年的大会上，Nutanix还宣布了一项合作颇有些让人有些意外，这就是与Omnissa的合作。Omnissa是VMware的EUC部门（终端用户计算），博通收购VMware后被剥离出来，由KKR公司收购而成为一家独立的公司，Omnissa是其新的公司名。

作为一家从VMware分拆出来的公司，Omnissa此前一直运行在VMware的ESX虚拟化平台之上。Omnissa与Nutanix的此次合作，将其Horizon桌面虚拟化解决方案引入Nutanix AHV虚拟化平台，从而为企业提供了新的选择。

现在，通过在搭载AHV的Nutanix云基础设施上运行Omnissa Horizon，客户可以在本地数据中心、私有云以及多个公有云服务提供商之间部署VDI，并通过统一管理平台实现集中控制。

结束语

随着VMware被博通收购，Nutanix作为VMware的替代者，正逐步扩大其市场份额。根据Nutanix 2025年第一季度财报，公司收入同比增长16%，首次实现盈利，这无疑是对Nutanix创新实力和市场策略的有力证明。我们期待Nutanix将继续深化与各大科技巨头的合作，推动更多创新产品的诞生，为用户提供更加全面、高效的IT解决方案。