澳大利亚IT服务提供商Interactive在周三发布了一篇文章，解释了这一变化，列出了以下五个要点：

●  合作伙伴数量减少：新计划大幅减少了授权合作伙伴的数量，只有被邀请才能加入。因此，2025年7月15日，未被邀请参加新VCSP（VMware Cloud Service Providers）计划的合作伙伴将收到不再续约的通知。

●  过渡期至2025年10月31日：未被邀请的合作伙伴可继续交易，直到2025年10月31日。之后，这些合作伙伴只能在现有VCSP承诺合同的剩余期限内提供服务。不再接受这些合作伙伴的任何新承诺合同或续约。

●  白标计划终止：博通也将在2025年10月31日结束白标模式。白标合同的过渡商业条件与上述相同。

●  即时影响：被排除的合作伙伴被鼓励与授权VCSP合作伙伴合作，以确保那些希望在当前合同期满后续订服务的客户能够顺利过渡。

●  向超大规模私有计算转型：博通正在重塑其私有计算的愿景，其中VMware Cloud Foundation 9将支撑每个地区的一小部分超大规模私有云平台。未来，客户将购买由合作伙伴如Interactive支持的托管基础设施，以满足其计算需求。

Interactive还警告称，那些失去合作伙伴身份的客户可能会遇到以下变化：

●  无法通过现有合作伙伴续订许可证

●  失去期望中的支持和服务质量

●  在即将到来的续订或服务请求中可能会出现延迟或混乱

●  可能的成本增加，因为合作伙伴的整合可能导致迁移和重新入驻的额外费用，并减少以前允许更大成本效率的捆绑选项

有媒体向VMware透露了以上内容，而VMware没有否认这些内容，并回应称：博通自收购VMware以来的战略是推动简化、一致性和创新，涵盖了VMware的Go To Market生态系统，包括VMware Cloud Service Providers（VCSPs）。最近对该生态系统的变化与这一战略是一致的。博通正在更加专注并与那些在VMware构建的云服务上表现出承诺的VCSP合作伙伴深入合作。这将使我们能够为博通的VMware客户提供更大的价值、更强的执行力和更精简的体验，并通过我们的CSP为超大规模云提供真正具有竞争力的服务。

VMware还提到：“未续约的合作伙伴可以继续在现有承诺合同的有效期内支持其现有客户，包括共同期限的容量订单。未续约的合作伙伴被鼓励与授权的VCSP合作伙伴合作，以确保那些希望在当前合同期满后续订服务的客户能够顺利过渡。”

这是VMware在18个月内进行的第二次重大调整，继2024年1月博通业务部门决定终止那些运行VMware云服务丹处理器核心数少于3500个的合作伙伴合作后。此举引发了巨大的不安。被淘汰的服务提供商无法获得运行VMware云所需的许可证，导致他们手头的硬件无法合法地用于其预定目的。被淘汰的合作伙伴的客户面临强制迁移。

VMware通过创建一个“白标计划”来回应社区的担忧，允许小型云运营商——现被称为“次级合作伙伴”——从剩余渠道中的“主要合作伙伴”处获取许可证。

白标计划即将结束，这意味着许多VMware用户将需要找到新的解决方案。博通的这些变化意味着一些中型合作伙伴将不会被邀请加入新的计划。

评论：正当的不满与恐惧

企业软件买家和渠道合作伙伴看重那些提供一致性、可预测性和稳定性的供应商。

现在，VMware生态系统有充分的理由担心博通做出新的调整，因为就在去年3月，该公司还宣扬其修订后的合作伙伴计划对于客户和合作伙伴来说是理想的。

在18个月内两次调整合作伙伴计划，博通无疑会让许多客户感到不满和失望，因为这迫使他们进行昂贵且复杂的云迁移。

那些在去年获得合作伙伴资格但现在被剔除的合作伙伴可能会非常愤怒——这是完全可以理解的，因为他们将投资于VMware，而这些投资可能很快就会被抛弃。

博通一直声称其决策有利于客户，最近还以荷兰银行ING全面投入公共云愿景为例，展示了大型企业如何看重其战略。

然而，也有部分VMware客户正计划退出vStack，虽然暂时通过订阅博通软件来争取更多时间，但他们最终不会使用这些软件。VMware专家告诉我们，他们正在发展不同领域的技能。

博通指出，VMware的收入增长证明其战略是成功的。

收购从来不是一件快速或干净的事情。虽然博通可以指出其在软件和产品开发上的进步，但对VMware的客户而言，这一过程却充满痛苦，客户们显然现在应当享有一段平静和可预测的时期，即使这不是博通股东的最佳结果。